• 小伙带村民走上致富快车道 网销枸杞鲜果年入百万www.500238.com
    发布日期:2019-10-17 12:18   来源:未知   阅读:

  天山网讯(记者刘一鸣 实习生叶俊杰报道)张伟觉得枸杞与他有着特别的缘分。

  父母因枸杞喜结良缘,此后家中一直种植枸杞,自己生活的地方是“中国枸杞之乡”,如今,他靠着网上销售家乡枸杞,带着村民一同增收致富……2018年,张伟的电商公司总销售额达108万元,解决就业17人,带动零工79人。在他的帮助下,精河县48户电商扶贫试点户中已有15户成功脱贫。

  “所以我说枸杞是我的‘吉祥物’。”6月24日,博尔塔拉蒙古自治州精河县茫丁乡北地东村的“电商达人”,24岁小伙张伟打趣道。

  “我们村几乎家家都种枸杞,品质好,销路不是问题,但种了这么多年大家却没有赚到什么钱。”张伟说,原因便是种植户缺少直接面对市场与消费者的平台,过多的中间环节压缩着种植户的收入空间,“没日没夜干一年,挣的全是辛苦钱。”

  地里的枸杞,是张伟家生活的主要经济来源。每当看到父母在烈日下和枸杞收购商讲价钱,张伟用“不是滋味”来表达内心。

  2016年6月,恰逢家乡枸杞的丰收季,大学毕业的张伟做出选择:不去北上广,青春奋斗的起点就在家乡。

  大学期间就接触过电商,也切实看到了电商对农牧民传统观念和生活方式的改变,张伟与几个朋友合计,想将当地的枸杞通过电商销售。2016年8月,在成功申请了5万元大学生创业贷款后,张伟与朋友一起创办了精河县杞惠好电子商务有限责任公司,期待能为当地种植户提供更大的市场,也能将家乡的枸杞卖到更多地方。

  在当地政府支持下,张伟的公司很快有了规模,并成功入驻精河县智能物流产业园。

  “枸杞的采摘期在6月底至9月底。”张伟介绍,这期间家中的一亩三分地可以产出3.6吨鲜果,相当于800多公斤的枸杞干果。直接卖给批发商,枸杞干果的价格为22元/公斤。然而,枸杞的市场售价根据品质的不同,价格区间在25-80元/公斤,收购商的利润空间就出在这其中。

  研究清楚了市场与价格,待自家枸杞成熟后,张伟和父母按照品质分拣,和同伴设计产品包装,将成品拍摄照片,上传至淘宝及微信店铺等各个电商平台。

  “父母自己种植的枸杞,品质有保证,我卖着心里有底气。”张伟说,根据产品品质的不同,他们在网上销售的枸杞干果价格在20-100元/公斤不等。

  家中800多公斤的枸杞干果,9月份全部采摘完后便在网上销售一空,但仍有不少顾客在询问枸杞情况,了解到市场需求,张伟心里有了谱。www.500238.com

  他以自家网销枸杞干果为蓝本,与同村另外5户枸杞种植户签订协议,以高于收购市场2-5元的价格收购枸杞,同时许诺货款将在3天后结清。

  “他从小和我一起长大,大家知根知底,而且他脑子活,前期也试过网上销售枸杞确实靠谱,我就也给家里人说,跟着伟伟不会错。”村民马康伟说。

  2016年,张伟共收购了同村5户农户家的7.8吨枸杞干果,并在3个月内,销售一空。

  实际上,精河县销往全国各地的枸杞大多是干果,成语接龙查询雨过天晴挂牌,鲜果销售几乎无人涉猎。在公司成立后,张伟也关注到了这一近乎空白的市场。

  “鲜果对包装、运输、冷藏的要求都比较高,此前也没有太多成功的经验可以借鉴。”张伟说,在干果销售过程中,他们尝试给老顾客寄一些枸杞鲜果样品,并收集市场和客户的反馈。

  2016年,张伟参加了精河县组织的电子商务培训,并与快递公司签订合作协议,解决运输远、成本高等难题。

  “一开始物流配送没经验,枸杞鲜果在运输途中的损耗率很高。后来就自己去尝试,盒子里装多少枸杞、怎么摆放、冰块用多少……不停调整、不停尝试,这才把损耗率降到了5%。”张伟说。

  “我们只用交电费,这间冷库等于是免费用。特别感谢政府对我们的支持。”张伟说,干枸杞的卖价每公斤20-100元,而鲜果卖到了每公斤最少200元。打开了枸杞鲜果市场,公司与乡里共20余户枸杞种植户签订协议进行合作,带动着更多农户走上电商致富路。

  此外,张伟还联合精河县电子商务运营中心为各乡镇免费做了16场电商培训,培训学员1067人次。截至目前,精河县48户电商扶贫试点户中已有15户成功脱贫。

  “没想到这小子还真把这件事做成了,用电商的方法帮村民脱贫致富,我为儿子感到骄傲。”张伟的父亲张留生说。

  目前,张伟公司的产品主要以枸杞鲜果为主,现已发往北京、上海、广州、青岛、杭州等地方。

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